Каждый пятый рубль рекламного бюджета B2B-поставщика уходил не на тот рынок

Контекстная рекламаДистрибьютор промышленных трубных фитингов и клапанов для нефтегаза (B2B), реклама по всей России2026

Поставщик промышленной трубопроводной арматуры: разобрали 8 827 реальных поисковых запросов и нашли три источника потерь.

Задача

Около 20 рекламных групп по брендам-поставщикам. Трафик шёл, но было непонятно, какая часть бюджета приводит целевых покупателей.

Вместо правки ставок «на глаз» разобрали все реальные поисковые запросы за месяц и разложили расход по смыслу: свой рынок, чужой рынок, конкуренты.

Нашли, что 21,7% расхода уходило на бытовую сантехнику — трубы и фитинги для дома вместо промышленных высокого давления
Нашли ещё 3,2% расхода на бренды, которых нет в ассортименте
Нашли 3,4% расхода на смежное направление одного из брендов-поставщиков, не относящееся к фитингам
04.09.2026 добавили минус-слова по всем трём источникам потерь

Яндекс Директ

21,7%бюджета уходило на бытовую сантехнику вместо промышленных фитингов

8 827поисковых запросов разобрали по смыслу

6,6%ещё уходило на чужие бренды и не то направление

Какая доля бюджета уходит на запросы не вашего рынка?
Директ: отчёт «Поисковые запросы» за месяц, отсортируйте по расходу
Нет ли в расходе брендов, которых у вас нет в ассортименте?
Тот же отчёт: поиск по названиям брендов