Запустили лендинг нашей CRM за 10 рабочих дней: говорим с посетителем о его ситуации, показываем цены открыто — а CRM сразу показала, где реклама приводит не тех.
Результат
Задача
Подход
Гипотеза простая: человек решается быстрее, когда видит свою ситуацию своими же словами и думает «это же про меня». Каждый таб сразу показывает решение и цену, а кнопка «Показать это на моём бизнесе» ведёт к заявке.
Цены показали открыто: для продукта с разовой оплатой это аргумент, а не риск. После запуска продолжаем работать над конверсией: правки сначала проверяем на тестовой версии, а не на живом сайте.
Что сделали
- Разработали позиционирование и заголовок «Своя CRM. Свои данные. Без подписки.»
- Собрали блок из трёх ситуаций: посетитель находит свою и сразу видит решение и цену
- Сделали открытую таблицу тарифов
- Сверстали лендинг без CMS — быстрый и простой в поддержке
- Подключили CRM AVS в максимальной комплектации — каждая заявка сразу в работе
- Открыли демо-версию CRM: продукт можно попробовать до заявки
- Разметили страницу для поиска и ИИ-ассистентов: FAQ из 10 вопросов, тарифы, файл llms.txt
- Настроили тестовую версию для безопасных правок
- С первого дня запустили контекстную рекламу в Яндекс Директе
- По данным CRM нашли слабое место рекламы — заявки, которые не проходят квалификацию
Заявка — ещё не клиент
16% — отличная конверсия, и по счётчику заявок на этом можно было бы остановиться. Но каждая заявка попадала в CRM, и мы видели не только «сколько», но и «кто»: заметная часть обращений не проходила квалификацию — это были не те люди, для кого создан продукт.
Значит, лендинг работает, а слабое место — в рекламе: она приводит часть нецелевой аудитории. Без CRM мы бы видели в Метрике только растущее число заявок и спокойно наращивали бюджет. Теперь оптимизируем рекламу по качеству заявок, а не по их количеству.
Попробовать самому: демо-версия CRM AVS
На чём собрано
Проверьте у себя
Узнаёт ли себя посетитель вашего сайта?
Покажите сайт трём клиентам и спросите, для кого он
Какая доля заявок с рекламы — целевые?
Сверьте заявки за месяц с реальными продажами
Сайт проекта: easy-i.ru
